Por qué hay tanta diferencia entre 300 € y 5.000 €
En Mallorca te puedes encontrar tres respuestas distintas para la misma pregunta. La primera te llega por WhatsApp. Te la hago por 300 €. Es el primo de un primo, una plantilla de Wix con tu logo encima, sin contrato y sin nadie al otro lado del teléfono cuando algo se rompe.
La segunda te la pasa un freelance o un estudio pequeño. Desde 1.500 €. Web a medida, código propio o WordPress bien montado, formación incluida y alguien que coge el móvil cuando llamas.
La tercera la firma una agencia con oficina en Palma. 5.000 € más IVA. Tienen comercial, account manager, diseñador y desarrollador. El proyecto pasa por seis manos antes de llegarte.
Hace un año me llamó un restaurador en Cala d'Or. Tenía un presupuesto sobre la mesa de 400 €. Quería saber por qué yo cobraba más. Le pregunté qué incluía ese presupuesto. Una página, sin formulario. Sin reservas. Sin idiomas. Sin nada que pudiera cambiar él. Le dije: pagas 400 € por una postal. Eso es. Una postal con tu nombre.
Las tres respuestas pueden hacer una web que parezca bonita el día del lanzamiento. La diferencia se ve cuando intentas cambiar la carta del restaurante un viernes a las ocho de la tarde. Cuando Google penaliza tu posicionamiento por una imagen sin alt. Cuando tu negocio crece y hay que añadir reservas online o un segundo idioma. Ahí es donde se ve qué compraste de verdad.
Conozco un caso de una pyme de Palma que pagó 8.500 € a una agencia por una web de siete páginas. Sin SEO técnico, sin sitemap, sin admin. Vinieron a mí seis meses después porque no encontraban su empresa en Google ni buscando el nombre exacto. El problema no era el precio que pagaron. Era que pagaron por algo que no tenía lo básico para funcionar.
Qué incluye cada tipo de proyecto y a quién le sirve
En 2026, en Mallorca, la mayoría de proyectos de pyme entran en uno de estos tres formatos. Los precios son orientativos. Cada caso real se cierra después de una conversación de veinte minutos.
| Tipo | Desde | Para quién | Qué incluye |
|---|---|---|---|
| Landing page | 1.000 € | Profesional autónomo, servicio único, lanzamiento o evento. | Una página, hasta ocho secciones, formulario o Cal.com, SEO técnico, configuración de hosting y formación de una hora. |
| Web corporativa | 1.950 € | Pyme con varios servicios, restaurante, estudio o despacho profesional. | Cinco a ocho páginas (home, servicios, sobre, casos, contacto), multi-idioma opcional, panel admin si aplica y blog opcional. |
| Tienda online | 2.150 € | Negocio que vende producto físico o digital online. | Catálogo, carrito, checkout, pasarela de pago, panel admin para productos e integración con Stripe o Redsys. |
Esos son los desde. Lo que sube el precio: número de páginas, idiomas adicionales, integraciones (CRM, ERP, sistemas de reservas, ticketing), volumen de productos, animaciones a medida o fotografía profesional incluida.
Si tu negocio es un restaurante, hay un caso muy concreto. Comisiones de Glovo y TheFork, reservas propias, carta digital editable, idioma alemán para el turista. Eso lo cuento en detalle aquí: diseño web para restaurantes en Mallorca.
Si nadie te ha hablado de plazos, alcance escrito y formación post-deploy antes de pasarte un número, ese número no significa nada todavía.
Lo que siempre debería estar incluido (y a veces no lo está)
Estos puntos son los que diferencian un presupuesto serio de un presupuesto que parece barato hasta que llegan las facturas extra.
- Configuración de hosting y dominio. Sin que tengas que ir tú a configurar nada técnico.
- Certificado SSL activo desde el día uno. Cualquier hosting decente lo da gratis con Let's Encrypt. Si te lo cobran extra, sospecha.
- Sitemap.xml, robots.txt y schemas básicos de Schema.org. Sin esto, Google te indexa peor y eres invisible para búsquedas locales.
- Optimización de imágenes. WebP, dimensiones explícitas,
loading="lazy". Si tu web carga en cinco segundos, Google la entierra. - Responsive de verdad. Testeado en móvil, tablet y desktop. No "se adapta solo".
- Formación al cliente. Al menos una sesión grabada o presencial para que sepas usar tu propia web sin depender del que te la hizo.
- Garantía post-deploy. Quince o treinta días para arreglar bugs sin coste adicional.
- Contrato escrito. Alcance, plazos y precio cerrados. Sin esto, cualquier cambio se discute por WhatsApp y termina mal.
Banderas rojas en presupuestos baratos
Si te encuentras con alguna de estas, frena la conversación.
- "Te la hago en tres días por 300 €". Está copiando una plantilla y poniéndote tu logo encima. Sin SEO, sin contrato, sin garantía y sin formación.
- Hosting "gratis" en su servidor. Significa que no tienes acceso al hosting. El día que queráis discutir, tu web es rehén.
- Suscripción mensual obligatoria para "mantenimiento" de una web sencilla. Tuve una clienta que llevaba dos años pagando 60 € al mes a un freelance por "mantener" una web Wix de cuatro páginas. Eran 1.440 € en dos años por hacer absolutamente nada.
- "El SEO es un extra". El SEO técnico básico (titles, descriptions, schema, sitemap) tiene que venir de fábrica. Lo que es extra es el contenido y el linkbuilding.
- "WordPress es lo mejor para todo". WordPress está bien para blog y para e-commerce con WooCommerce. Para una landing o web corporativa simple, código a medida o un site estático (Astro, Next, PHP propio) carga cinco veces más rápido y se rompe diez veces menos.
- Sin nombre, sin web propia, sin reseñas reales. Si quien te lo está vendiendo no tiene su propio sitio bien hecho, ya tienes una respuesta.
Modelos de pago y por qué no me gustan las suscripciones disfrazadas
Cada vez se ve más una modalidad nueva: la web como servicio. Te ofrecen una web por una cuota mensual de 60, 80 o 120 € al mes. Suena barato. Suele ser caro.
El cálculo es sencillo. Una cuota de 80 € al mes son 960 € al año. En tres años, 2.880 €. En cinco, 4.800 €. Y la web no es tuya: el día que quieres irte, te quedas sin nada y tienes que rehacerla desde cero. Es alquiler con opción a quedarte sin opción.
Mi modelo es directo. Para proyectos estándar, 50% al firmar y 50% al deploy. Para proyectos de más de 3.000 €, se puede partir en tres pagos: 40% al firmar, 30% al entregar el diseño, 30% al deploy.
El año pasado entregué una landing a un autónomo por 1.200 €. Tres meses después me escribió: la primera venta cerrada vía web le pagó la inversión completa. La web es suya, paga 60 € al año de hosting + dominio, y a partir de ahí cada lead que entra es margen limpio.
El modelo correcto es: el proyecto se paga, se entrega y se cierra. Si después necesitas mantenimiento, hablamos como un acuerdo aparte. Sin atarte de pies y manos.
Mis precios y por qué son así
Lo que cobro yo está alineado con la realidad de un freelance senior con código propio en Mallorca. 1.000 € landing, 1.950 € web corporativa, 2.150 € tienda online. Todos los precios desde, cerrados desde el primer brief, sin sorpresas.
Por qué no más barato
- Cada proyecto se diseña en Figma antes de tocar una sola línea de código. No reciclo plantillas.
- Todo lo que entrego lo programo yo en PHP, Astro o Tailwind, o lo monto sobre código propio. No subcontrato.
- Te entreno yo en una sesión uno a uno para que sepas usar la web. No vas a leer un PDF de cuarenta páginas.
- Hay treinta días de garantía post-deploy. Si algo se rompe en ese tiempo, lo arreglo sin coste.
- Tienes mi número de móvil. No un ticket en un panel.
Por qué no más caro
- No hay agencia, no hay account manager y no hay overhead. Tú hablas conmigo desde el brief hasta el deploy.
- Reutilizo herramientas (no plantillas, herramientas) que aceleran proyectos sin sacrificar diseño. Sistema de tokens de marca, helpers PHP, setups de animación con GSAP.
- El tiempo que ahorro al saltarme comerciales y reuniones de coordinación te lo paso a ti como precio.
Hay un cálculo que ayuda a poner las cosas en perspectiva. Una web Wix con dominio propio, sin banner de Wix, con email profesional, son unos 25 € al mes. En cinco años son 1.500 € en suscripciones que no son tuyas. Una web a medida la pagas una vez y es tuya. Para siempre. Y carga en uno o dos segundos en vez de en cuatro o seis.
Cómo se decide el precio exacto en tu caso
El número final depende de tres variables.
- Alcance funcional. ¿Solo informativa, o tiene reservas, login, panel admin, integraciones? Cada capa es horas reales de desarrollo.
- Idiomas. Una web en un idioma es lo estándar. Cada idioma adicional añade un quince o veinte por ciento al precio. No es traducir con Google Translate. Es estructura técnica más revisión humana del copy.
- Volumen de páginas o productos. Una corporativa de cinco páginas no es lo mismo que una de dieciocho. Una tienda con doce productos no es lo mismo que una con ochocientos.
Por eso, en lugar de pasarte un PDF cerrado de tarifas, antes de cualquier número hablamos veinte minutos. Te digo qué necesitas, qué no, y a los dos o tres días tienes una propuesta con alcance escrito, plazos y precio. Si encaja, seguimos. Si no, no pasa nada.
Preguntas frecuentes sobre precio
Wix no es gratis a partir del momento en que quieres dominio propio, quitar el banner de Wix o tener email profesional. Eso son unos 25 € al mes (300 € al año). En cinco años son 1.500 € en suscripciones que no son tuyas. Una web a medida la pagas una vez y es tuya. Y rendimiento aparte: una web Wix carga a cuatro o seis segundos en móvil. Una a medida bien hecha carga en uno o dos segundos. Google y los usuarios penalizan lo lento.
El coste fijo anual son hosting (50 a 150 €) y dominio (10 a 15 €). En total, entre 60 y 165 € al año en gastos directos. Si quieres mantenimiento activo (backups, monitorización, revisión SEO trimestral, cambios menores), el plan estándar va de 30 a 60 € al mes en webs estáticas y de 60 a 120 € al mes en WordPress o tiendas online. Estos planes son opcionales y se contratan aparte.
La configuración sí. Yo configuro el hosting y apunto el dominio. La renovación anual del dominio (unos 10 a 15 €) y el hosting (entre 50 y 150 € al año) corren por tu cuenta y se contratan a tu nombre. Esto es importante. La cuenta es tuya, no mía. Si algún día queremos romper, el sitio no se queda rehén.
Una landing entre dos y tres semanas. Una web corporativa entre cuatro y seis. Una tienda online entre seis y diez. Depende sobre todo de la velocidad de feedback en la fase de diseño. Si me llegan textos y fotos a tiempo, los plazos se cumplen.
Depende de qué necesitas. Una plantilla está bien si solo necesitas estar online y tu negocio no depende de la web. Una web a medida tiene sentido si la web es un canal de venta, si quieres posicionar en Google, si tu marca te diferencia o si vas a crecer. La plantilla limita: el día que pides algo que la plantilla no tiene, hay que pelearse con código de otros. Una web a medida arranca más cara y se mantiene barata. Una plantilla arranca barata y se vuelve cara cada vez que quieres tocarla.
Depende del tipo. Una landing estática se modifica con cambios de código (vienes a mí o a otro dev). Una web corporativa con panel admin sí. Todo el contenido editorial (textos, imágenes, blog, productos) es editable por ti. La sesión de formación post-deploy te enseña exactamente qué puedes tocar y qué no.
Es lo normal. La web se entrega con código limpio y documentado, así que añadir un módulo nuevo (blog, área de clientes, segundo idioma) cuesta menos que partir de cero porque ya hay base. Lo cotizamos como ampliación, con horas reales. No como "rehacer la web".
Sí. El modelo estándar es 50% al firmar y 50% al deploy. Para proyectos de más de 3.000 € se puede partir en tres pagos (40% / 30% / 30%). No trabajo con suscripciones disfrazadas. El proyecto se paga, se entrega y se cierra.
