¿Qué es una landing page?
Maties Burguera 
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La respuesta corta
Una landing page es una página con un solo objetivo: que quien llega haga una cosa.
Dejar su correo, reservar, pedir hora, comprar. En español se llama página de aterrizaje, porque es donde aterriza quien viene de un anuncio, de un correo, de una red social o de un código QR. Por eso no lleva menú ni salidas que distraigan.
Es un mostrador, no una tienda: se viene a una cosa y se sale con ella.
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Para qué sirve
Para que una sola cosa salga bien. Presentar un servicio, acompañar una campaña, probar una idea antes de montar algo más grande.
Lo que la distingue es de dónde llega la gente. A una web se llega buscando y se pasea; a una landing se llega desde un sitio concreto, con una idea en la cabeza, y lo que toca es no hacerle perder el hilo.
La de África Navarro es una sola página, y toda ella lleva a contactar. Produce eventos para clientes de fuera, así que abre en inglés, y cuando alguien le pide referencias, manda su web.
Si quien llega tiene que buscar qué hacer, la landing ya no es una landing.
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Qué lleva una que funciona
Pocas piezas, y cada una con un trabajo.
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Un titular que diga qué ofreces
En una frase, con las palabras de quien llega. Si viene de un anuncio, lo mismo que prometía el anuncio.
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La oferta, sin rodeos
Qué recibe, cuánto cuesta o cuánto tarda. Lo que quien llega necesita para decidir.
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Algo que demuestre que eres de fiar
Una reseña, un cliente con nombre, una foto del trabajo hecho. Uno bueno vale más que diez genéricos.
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Un solo botón, y que se vea siempre
El mismo en todo el recorrido. En el móvil, fijo abajo, donde llega el pulgar.
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Un formulario corto
Lo mínimo para poder contestar. Cada campo de más es gente que se queda a medias.
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Y que cargue rápido en el móvil
Casi todo el que llega desde un anuncio o un QR llega con el móvil en la mano.
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¿Landing o web completa?
Depende de cuántas cosas vendes y de cómo te buscan.
Te basta con una landing si…
Vendes una cosa, o quieres que una cosa salga bien: una campaña, un evento, un servicio nuevo. La gente te llega desde un sitio que controlas tú: un anuncio, tu perfil, un QR en la mesa.
Te toca una web completa si…
Vendes varias cosas que se buscan de forma distinta. Cada una necesita su página para que Google la enseñe cuando alguien la busca, y una sola página no puede salir para todas.
Una landing es el mostrador; la web completa, la tienda entera, con sus pasillos. Si no tienes claro cuál es la tuya, se decide antes de dibujar nada, y es lo primero que se mira en el diseño web a medida.
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Qué pasa después de publicarla
Lo que se mide es una cosa: cuánta gente hace lo que la página pide.
Para saberlo hay que saber de dónde viene cada contacto. En esta web, por ejemplo, todo lleva a una misma página de contacto y no directamente al calendario, para saber desde qué página llega cada reserva. Y los clics en el correo y en WhatsApp también se cuentan.
Una landing la hago desde 745 €, de 2 a 3 semanas. Lo que entra y lo que la mueve está en precio de una página web.
Es un food bar en Artà, y un food bar se decide mirando la carta, las fotos y el sitio. Todo eso cabe en una pantalla que se recorre con el pulgar, y repartirlo en cinco páginas solo añadía clics.
Las reservas van por WhatsApp, porque es como trabajan ellos: el formulario redacta el mensaje y lo abre en su WhatsApp, y el botón de reservar se queda fijo abajo en el móvil. Según cuentan, les entran más reservas que antes de tener web, y la carta la cambian ellos sin llamar a nadie.
Una landing funciona cuando se parece a cómo trabaja el negocio, no cuando lleva todo lo que una landing puede llevar.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo se dice landing page en español?
Página de aterrizaje. Es donde «aterriza» quien llega desde un anuncio, un correo o un QR.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web?
Una landing es una sola página con un solo objetivo y sin salidas. Una web tiene varias, cada una con su tema, y se pasea. Muchas webs tienen landings dentro.
¿Cuánto cuesta una landing page?
La mía, desde 745 €, de 2 a 3 semanas. La cifra final sale cerrada en la propuesta, y no se mueve.
¿Quién hace una landing page?
Quien diseña y quien programa, que a veces son dos y a veces uno. Lo que importa es que alguien escriba el texto pensando en quien llega, que es lo que más pesa.
¿Una landing page sale en Google?
Puede, pero no es para lo que está. Una sola página sale para una sola búsqueda como mucho; si quieres que te encuentren por varias, necesitas varias páginas.
