Diferencia entre SEO y SEM, y cuál te conviene a ti
Maties Burguera 
01 / 06
La respuesta corta
El SEO es trabajar para salir en Google sin pagar por cada visita. El SEM es pagar para salir arriba mientras dure el pago.
Los dos te ponen delante del mismo cliente. La diferencia está en qué pasa el día que dejas de invertir: con anuncios desapareces esa misma tarde, y con posicionamiento sigues donde estabas y vas bajando despacio.
Verás las dos cosas juntas como «posicionamiento SEO y SEM», y no son dos partes de lo mismo: son dos formas distintas de pagar por el mismo sitio. Cómo funciona la primera está en cómo funciona el posicionamiento.
02 / 06
La diferencia real, que no es la velocidad
Lo que casi siempre se cuenta es que uno es rápido y el otro lento. Es verdad y no es lo importante.
Lo importante es que uno es un gasto y el otro es una compra.
Los anuncios se alquilan
Pagas, entra gente, dejas de pagar, deja de entrar.
El posicionamiento se construye encima de algo tuyo
Y lo que se hace este mes sigue trabajando el año que viene aunque pares.
Y el matiz que casi nadie cuenta: el posicionamiento no es gratis, es diferido. Pagas antes y recoges después, mientras que en los anuncios pagas y recoges a la vez. Por eso el que necesita facturar este mes no debería empezar por aquí, y voy a decirlo otra vez más abajo.
03 / 06
Cuánto cuesta cada uno, y cuándo deja de costar
Se pagan de dos maneras que no se parecen.
-
Los anuncios se pagan por clic
Y el precio de ese clic lo decide una subasta con tus competidores dentro. Cuanto más caro es tu sector, más pagas por la misma visita, y eso no baja con el tiempo: sube conforme entra más gente a pujar.
-
El posicionamiento se paga por trabajo, no por visita
Cuesta lo mismo el mes que entran cien personas que el mes que entran mil, y esa es toda la diferencia cuando empieza a funcionar. Lo mío va de 400 € a 2.000 € al mes según lo que haya que mover, y está desglosado en servicios SEO.
La cuenta que puedes hacer tú, y es la única que decide: mira cuánto te cuesta hoy conseguir un cliente por anuncios, y multiplícalo por los clientes que quieres al mes.
Si esa cifra es varias veces lo que costaría el trabajo de posicionamiento, la respuesta se contesta sola. Si es parecida o menor, los anuncios son tu canal y no pasa nada.
04 / 06
Cuál te conviene según en qué punto estás
-
Si abres la semana que viene y necesitas clientes ya, anuncios.
Sin discusión. El posicionamiento no llega a tiempo y decirte lo contrario sería venderte algo que no puede funcionar en tu plazo.
-
Si llevas años y el boca a boca ya no da para más, posicionamiento.
Tu negocio existe, tiene reputación y lo que falta es que te encuentre quien todavía no te conoce. Eso se construye y se queda.
-
Y hay un tercer caso, que es el más común y el que nadie plantea: los dos, en este orden.
Anuncios mientras se construye lo otro, y se van apagando conforme el posicionamiento va entrando. Es más caro los primeros meses y es lo que menos riesgo tiene.
05 / 06
Qué hago yo y qué no hago
Anuncios no llevo, y no es por postureo.
Una campaña bien llevada pide mirarla cada semana, y para hacer eso bien hay que dedicarle un tiempo que yo dedico a otra cosa. Podría cogerlo, cobrarlo y hacerlo a medias, y a los tres meses lo estarías dejando.
Lo que sí hago es lo otro, mes a mes: lo técnico, la estructura, los textos y conseguir que otros sitios te enlacen. Los cuatro los hago yo y no subcontrato ninguno.
Y hay una tercera cosa que va apareciendo, que es salir cuando alguien le pregunta a un chat en vez de escribir en Google. Se parece a esto pero tiene cosas propias, y lo cuento en el SEO para buscadores con IA.
06 / 06
Preguntas frecuentes
¿Qué significan las siglas SEO y SEM?
SEO es optimización para motores de búsqueda y SEM es marketing en motores de búsqueda. En la práctica, cuando alguien dice SEM se refiere a los anuncios de pago, y cuando dice SEO se refiere a lo que se consigue sin pagarlos.
¿Puedo hacer las dos cosas a la vez?
Sí, y en muchos casos es lo que más sentido tiene. Los anuncios cubren el hueco mientras el posicionamiento madura, y luego se bajan.
¿Los anuncios ayudan a posicionar?
No. Son dos sistemas separados y pagar anuncios no mejora tu posición en los resultados de siempre. Lo que sí hacen es darte datos: qué palabras traen clientes de verdad, que después sirven para decidir qué escribir.
¿Cuál es más barato?
Depende del plazo con el que mires. En tres meses casi siempre los anuncios. En tres años, casi nunca.
